想去哈佛商学院学MBA 先来了解这些经济学知识
- 2015年07月09日16:00 来源：小站整理
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市场营销：基于价值的定价
市场营销是框架最多的课程。五个 C、四个 P、六个 M，还有品牌金字塔。在市场营销的课上，我可能学到了最实用的技能。
有两种最基础的定价方式：基于成本或是基于价值。在基于成本的定价中，你要计算出提供某种服务需要花费的成本，算出成本之后再抬高标价，就能向顾客出售了。
而基于价值的定价的关键在于，在两件事情中间实际上有着更宽泛的空间：
第一，生产某种产品需要的成本。
其次，你生产的产品能给其他公司节省的成本（或者说他们能在价格上抬高多少进行出售——但从根本上说，还要看你的产品在财务方面产生的影响。）
你应该在这两者之间的某一点进行定价。
我是从来不会尽可能高地去定价，但至少我也清楚应该把这个区间算清楚，以保证自己不会定价过低。
这一原理的案例是可口可乐贩卖机，但在定价模型中我最喜欢的案例是伦敦奥运会的定价。
这有点像一个玩笑。我是一个很容易相信别人的人，我知道我的很多朋友也都是这样的人。
我们做了一个 YieldEx的案例，它是由一名工程师创立的预测现有网络广告目录、进而帮助优化产品宣传活动的公司，此前他曾考虑是卖掉这个公司，还是进行下一轮的融资。当然你可以很轻松地判断出，当时他们并没有卖掉公司：但 YieldEx 最近还是被实时竞标广告公司 AppNexus 收购了。
不分享案例的细节：当时上课的时候有很多不同的观点。对那些向我提问的人，我都尽力去除我个人的好恶为他们提建议。我把别人想到最好，并且觉得他们也会这样对待我。
当时我的观点代表了大多数人的观点，也有一种相反的观点认为，“当每个人都为自己谋利益时，这个世界才会处于一种最佳状态，并且每个人都应该相信，其他人也都是自私的。”
这个讨论的的确确影响了我对其他人给我的忠告的看法。与你联合创立公司的人或者风投人可能会为你的利益最大化考虑——但他们也很有可能不去这样想。你要很严谨地分析不同情况。
策略：财务报表可以反映出策略
所谓策略就是一个行业的动态，以及在这个行业内企业是如何对自身进行定位的。
你能做的最有趣的事情就是，看一看财务报表，然后找出公司有竞争力的优势来自哪里，来自低廉的生产成本？低廉的管理成本？如果一个公司打的是成本领先战略，那么公司是否在某一方面花费过多？在哪一方面呢？为什么会发生这种情况，对整体的策略又会产生怎样的影响？
你可能想象不到，研究一个公司的财务报表能向你透露非常多关于公司策略的信息。
商务，政府与全球化经济：每个地方都在进行着相同的政治话题
说到政治会让我有畏难情绪。任何时候我都努力避免谈论到政治，因为我就是感觉我对政治了解得并不够多。
对不同的国家做了超过二十个案例以后，政治让我明白了很重要的一件事情：不同的政治状况会有许多相似之处。要了解关于政治的一些基础概念，也就是那些具有指导意义的经济指标，其中的关键就是宏观经济指标。
还有一些话题也能让你获得赚钱的机会：英国的殖民主义、民族和国家、荷兰病（资源诅咒）、主权财富基金、进口替代、经常帐目平衡、财政赤字、国际货币基金组织的紧缩政策、资本自由流动的“三难困局”、独立货币政策以及固定汇率等。
从冰岛到印尼，再到尼日利亚，全世界都在谈论这些话题。这些东西很值得一学，即使是为了避免在晚餐聚会上干瞪眼，你也应该知道一下这些名词都是什么意思。
领导力与企业责任：我的直觉可能是错的
领导力与企业责任这门课更像是一门伦理课程。从始至终我们都在做关于企业决策产生何种影响的框架分析：有财政的影响，也有法律和伦理的影响。
很多人判断是非做决策时都是跟着自己的“直觉”走（我也是这样的人）。领导力与企业责任这门课能教会你如何运用框架去评估，以确保你将所有的细节都考虑在内。最初可能会有一点困难，但只有当你做好全面的考虑时，才能靠直觉做选择。
一个很恰当的例子就是伊拉克暴乱的事件。当你第一次读到的时候，你可能就已经做了决定，但当你不断进行反思的时候，你又会改变主意。
这门课，以及关于这门课所有的一切，都能够用美国最高法院大法官霍姆斯的一句话来很好地进行概括：
“无知，与复杂无关，对此我不屑一顾；简单，是对复杂的超越，对此我奋不顾身！”——小奥利弗·温德尔·霍姆斯
我所提到的这一切看似简单，但都是哈佛商学院那些“复杂”的另一面。
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